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　　軋鋼機不止是靠低價格吸引客戶，關鍵在于質量，已成為無可爭辯的事實。生產軋鋼機的廠家，單純的依賴低廉的價格去吸引，只能獲取短期的效益，無法挽留客戶，客戶更不會推薦所購買那個廠家的軋機。

　　可以主動出擊，做好遭遇拒的準備，走訪中小型軋鋼廠，為企業提出佳的改造方案，讓企業獲取真實的效益，得到軋鋼企業的認可。必須重視客戶，把客戶所關心的問題，逐步一一說明，如軋鋼機的材質、齒輪、傳動軸套、軋輥材質、強度、金屬化學成分、硬度、壽命等。能夠反映出軋鋼設備本身的真正質量特性。

　　軋機質量是產品實現全過程的結果，產品質量有一個從產生、形成和實現的過程，軋鋼機的質量已成為決定用戶購買的要因素，“質量競爭”在某種程度上正在取代“價格競爭”。軋機在生產過程中存在許多波動源，譬如軸的加工，軸的直徑是一個重要的質量特性，在加工過程中，機器的老化，刀具的磨損，毛坯的差異，電壓的波動，操作者情緒的波動，操作場所的濕度、光線的差異等都會影響軋機的加工差異。

　　軋鋼機設計過程和制造過程實現優質、高產、低消耗創造物質技術條件http://beierwood.com又要為使用過程提高服務質量提供后勤支援。軋鋼機沒有固定的標準或工藝，依據客戶的需求和期望是不斷變化的，這就促使軋鋼機生產廠家持續地改進其產品和過程。